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關于詢價客戶怎么報價及樣品收不收費的問題

2014-09-16

在論壇里看了很多做銷售的同行提的問題,發現有一個最有普遍性,現在就來說一說本人的看法。很多瀏覽網站并且詢價的客戶(在無法確定是不是準客戶之前),有些開口就要求你報價過去,我的經驗是:先要下對方單位名稱,再讓客戶留下聯系方式,手機固話都可,很爽快留給你的,一定是質量很高的準客戶,雖然不一定留過聯系方式的就一定會要你的貨,但不留的就一定不是目標客戶(大多是同行之間打價的),不要跟他們多費口舌的。再就是要求發送樣品的客戶,如果是準客戶,就算他不太樂意,也會付給你樣品費的,這樣的客戶訂貨的可能性最高,只要你的產品質量和價格沒有問題,他就會成為你的準客戶。反之,你沒有收取對方的樣品費,對方就會不在意你的付出,而是看后隨手丟在角落里,過后可能連你是誰都不記得。同行之間最常使用的手段就是不付樣品費讓你免費發過去,然后以各種理由拒絕你的跟單。還有報價時不可以一開始就報出自己的底價,就算你的價格再低,對方也認為會有水分,所以還會討價還價,你不再優惠對方覺得你不實在,你優惠的話已經沒有利潤可言,這樣對方反而會降低對你的信任度。

 

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上次修改時間: 18 年 11 月 12 日

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